主办单位：北京成立诚企业管理顾问有限公司    北京海淀区企业培训中心

时间地点：2009年03月27日（周五、北京·海淀区企业培训中心 大报告厅）

费用说明：1380元/人  “风暴”价：600元/人(包括培训、培训教材、午餐、结业证书、同学录、合影照片、茶点等)

训练对象：各企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、核心销售人员及追求卓越的销售精英……

◆ 课程简介：

    90%企业存在团队的问题：建设团队找不到人才，团队成员不稳定，团队意识不强、缺乏战斗力，团队“拉山头”立帮派，从一线提拔的领导不知道如何创建并带领团队等；但企业经营讲的却是“建班子、定战略、带队伍”。

    通过本次课堂，让您懂得如何提高销售团队意识、学到最适用的销售团队建设知识、训练您的团队沟通和激励技巧、为自己的企业创造一个良好的团队氛围……

------------------------------------------------------------------------------------------------------------

◆ 培训内容：

第一章：领导自我修炼——修智慧  ◆管理者的心智   做事的心态   做人的心态   经营的心态   管理的心态 ◆管理者的知识  学业+职业+专业+企业+行业 ◆ 管理者的技能   沟通+谈判+规划+组织+经营+管理  第二章：高效团队建设——建班子  ◆ 工作岗位的分析   解剖：销售的工作实质   分析：所需知识与技能 ◆ 团队成员的来源   地点：来自HR或身边   方式：招聘方式或推荐 ◆团队成员的筛选   筛选的标准：素质、知识与技能   实干与草包： ◆团队角色的配合   团队九种角色：实干者、凝聚者、监督者、信息者……   团队成员搭配：成员都是同一种类型最好吗？ ◆团队育人之道   魔鬼训练、以老带新、销售比武、岗位轮换、经验交流、系统培训   第三章：高效团队任务——定战略  ◆市场环境的分析   自我、竞争者、客户分析   目标市场分析的三种秘方 ◆高效团队的目标   制定：日周月年目标制定方法   结果：立竿见影、持续稳定

◆高效团队的预算   方法：如何做好预算   管理：如何控制预算   ◆团队任务的分解   依据：目标分解的依据：   分解：目标分解的方法： 第四章：高效团队管理——带队伍  ◆自我管理：管理人员时间安排   团队沟通？%   汇报工作？%   工作决策？% ◆阶段管理：五个发展阶段   成立期、动荡期、平稳期、高产期、调整期 ◆沟通管理：   命令与沟通   授权性沟通   赞扬性沟通   批评性沟通   考核与沟通 ◆团队内部的沟通   下对上的沟通要诀   上对下的沟通要诀   平级间的沟通要诀 ◆团队士气的培养   士气建立的过程   士气激励的理论   团队激励的策略 ◆团队的历练   经理人员的历练   普通人员的历练  结尾：点燃激情（在音乐声中）：  ◆讲师领航（演讲） ◆团队呼应（配合） ◆燃放出巅峰的激情

◆ 讲师介绍：——李力刚 

    销售实战训练专家、被多家机构评为最实战的销售讲师之一；美国大使馆特邀培训师、美国贝恩咨询特邀培训师、成立诚·营销陪练机构高级合伙人；时代光华、《前沿讲座》、《赢家大讲堂》电视节目特聘专家，阿里巴巴网上直播战略合作讲师；北大经济学院、复旦太平洋金融学院、上海交通大学MBA研修班、浙江大学MBA研修班、西南财大国际商学院、彼得·德鲁克学院特邀高级讲师；华夏智慧网、智联招聘、中华培训网、慧泉国际、聚成资讯等多家机构特邀讲师。 工作经历包括：台湾裕隆集团IT产品部总经理、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。 
【风格与效果】 
——反映层面—生动、互动，学员爱听，愿意参与； 
——学习层面—讲究知识链设计，真正让学员学有所得； 
——行为层面—“亮点”震憾+表格工具，让学员知行合一； 
——绩效层面—咨询与培训相结合，令效果全面提升；